二手房我有过交易的经历，这方面可以说一下

一般来说，中介在你看完房子以后会让你签一个单子，就是看房方面的确认单。如果你签了的话，那么这个房子如果最后你交易了，等于是跳了中介，中介就可以去法院告你。

一般来说，你可以和房主直接就这个事情面谈，很多中介都是这样做的，很可能你找的中介不规范，因为他报价来说有15万的差价。实际上我的经历是在中介和房主直接面谈，最后谈好价格了，再在中介那里签订一系列的协议，因为你和房主直接面谈的话，这样中介就没有赚差价的可能。

当然，获得房主的真实报价这是你的权利，这方面你应该保留证据，中介的义务来说，就是应该提供真实的价格而不是虚报的价格。

对此，我的建议就是你先和中介联系下，要求中介要你我房主直接面谈，保留证据。如果中介不同意面谈，你可以直接和房主签订协议。如果以后中介找你麻烦，你可以拿出当初不同意你和房主面谈的证据，同时也拿出中介报价虚报的证据，这样最坏的情况就是你还是按照房屋的成交价给中介中介费。

您好，我是专业卖房十五年的房地产经营者——大虫小哥

您碰到情况相信有很多想买二手房的买家都曾经碰到过，直接跟业主成交我个人是不建议这样操作的，首先房屋交易问题没有想象中那么简单，不仅仅只是交易价格问题，其中还有很多细节要注意，例如：还贷、贷款、交房、过户、户口、违约责任等等，过程中没有发生问题还好，一旦发生问题也只能通过法院处理还有可能导致房财两空，现在只能说带您看房的中介有问题存在，现在是互网络时代房地产中介已经越来越透明化了一套房在网上查询基本“各式各样”的底价都会出来，在这种情况他居然还报高了房价15万说明他已经做好”被飞单“的准备，建议和业主进行一些简单的沟通再找一间有资质正规的房地产中介签订正规合同办理所有过户手续，这样的话中介佣金一般可以少给一点，专业的事情还是交给专业的人做才行，这是省钱又省心的建议。

关注我，了解更多房地产知识——大虫小哥

我也遇到过这种情况，当时房东和中介签了独家代理协议，我们自己找到了房东和房东谈好了价格，所有的贷款和过户手续全部都自己办理不需要中介出面，房东也愿意付他一方的中介费给中介，但是中介太贪心，要求我们贷款必须找他们指定的担保公司办理，还想要赚我们贷款额百分之三的担保费，结果没有办法，房东只好找个理由解除了独家代理协议，然后我们自己完成了交易，差不多节约了3万。

我的同事一个月卖了3套房赚了12万，中介费才一两万，当时我刚入行的我就挺好奇的他是怎么赚了这么多呢？

我觉得不可能吧，三套房子怎么可能赚这么多，直到后来才明白原来是吃差价赚的。

卖二手房人们最不愿意出的就是中介费，很多人可以花几百万、几千万买一套房子，却不愿意出几万块钱的中介费，这是神马情况？

我们来分析一下人们不愿意出中介费的两大原因：

（1）社会普遍瞧不起房产中介行业，认为中介赚钱太容易了，随便带他们看看房就要收3个点的佣金，太坑人了。

房产中介处在社会各行各业鄙视链的最底层，我们看过的电视剧《安家》里面的楼山关为了成交被十八线女演员戏耍，包括饲料大王林茂根如此有钱之人都要跳单，何况是普通老百姓为了买一套房子需要攒多久的钱？

然而这背后的主要原因就是：那些为了节省中介费的人，认为房产中介不应该挣那么多钱，认为房产中介跑跑腿写个合同，就挣3%佣金，简直就是抢钱。这是房产中介被跳单的社会原因。

（2）有一部分黑中介，拿钱不办事，赚差价，还有一些中介原本公司规定佣金是3%，他们可能会多和业主收，这导致人们对整个中介行业的人都比较抵触，认为中介就是骗子，就目前还是有很多人瞧不起中介这个行业。

那发现中介吃差价我们应该怎么办呢？

比如之前新闻上爆出来过：

一位李先生找中介公司看房，房东报价1940万元，底价1880万元，李先生签订合同以后，找到业主一了解，才得知自己除了额外支付超21万元的中介费。其中中介还赚了60万元差价，整整60万啊。

这暗箱操作太狠了吧，60万人家有钱也不应该这样被坑吧，中介的名声差就是因为行业内有这样一群人。

对于这类型我们就可以通过法律途径维护自己的利益。该行为严重违背了诚实信用原则，损害委托人利益，扰乱市场交易秩序，违反公序良俗，与中介机构作为居间方应如实报告交易信息的法定义务相悖。

没签合同之前发现中介吃差价怎么办？

像你这种情况看了房子以后无意之间又在网上看到了房东的电话，发现房东报价比中介少15万，那完全可以判定中介吃差价了，这种情况下我们可以有两个选择：

（1）跟中介谈条件

明告诉他，你已经知道房东底价了，中介的报价如果不能便宜那就换人了，包括中介费你也可以跟他砍价，他为了成交会同意的，少赚点总比不成交强吧。

（2）跳过中介

如果你没有签中介给你的看房协议，那完全可以跳过中介去找业主，可以省下中介费和差价，很多人为了省钱就是这样做的，但是后续房屋的风险你要自己承担，比如：房屋有没有抵押，名下有没有落户，产权人有几个等等问题，需要自己亲自跑，当然跳过中介也有被房东骗的可能，一定要注意。

中介吃差价是行业内普遍现象，有些时候房东着急出售报价比较低，中介觉得比同小区价格低很多时就会吃差价。

比如我之前在中介店家待过一个月，我的一个同事一个月卖了3套房子就赚了12万，我当时还很好奇一套房子佣金也不过是两三万块钱，而且公司还要收一半，到自己手里不过一两万，他是怎么赚了12万的。

当时他们只是笑着说，等你入行了慢慢就懂了，这个行业油水挺大，开一单够你吃半年，当时我听的懵懵懂懂后来才明白，原来是靠差价的。

这里中介费只收取买方的，卖家如果托管给中介店里，中介还会给卖家一千块钱，作为独家代理费。所以卖房子交给中介省心，还能有钱赚。这也是为什么现在很多房东愿意把房子交给中介来出售，毕竟中介手里客户多。

2016年时我们这里长风街二手房房价才7-8千，当时我记得我一个同事收了一个独家代理的房子，房东报价比市场低10万块钱，于是他就自己想付了房东一个定金，一个月以后他找到了合适的客户，将这套房子卖出去，具体怎么操作的我不太清楚，反正这套房子除了中介费还有佣金他一共赚了十几万。成交当天还请我们聚餐了呢。

中介行业对于干的久的坚持下来的老销售来说真的能赚大钱，但是对于新入行的小白如果坚持不下来很难赚到钱，我当时在中介公司待了一个月，无底薪，是中介费的提成50%，刚开始没人带我，我就每天跟着入行久的瞎跑，后来实在干的没意思，就辞职了。

还是新房简单，开发商定的统一售价，而且也不像二手房一样鱼龙混杂，什么人都要，尤其是我们这里的中介公司只要你四肢健全就可以，因为没有底薪，人越多越好。

那么我们不通过中介自己如何交易过户？

很多小伙伴觉得买二手房找中介需要付出一大笔的中介费，十分不划算，想要自己去办理又不知道具体流程。

（1）看房选房

购房者可以通过网络、媒体、报纸、朋友介绍等途径获取房源信息，悄悄告诉中介都有一个软件能搜到房主自己发布的出售、出租信息，我在中介公司时我们老板就让我们每个人都下下载了一个，其实我们的房源也都是业主发到网站上面后我们在联系房主去验房、拍照、询问房东心里底价、房产证是几几年的、房龄是多少等等问题。

记得那会跟干的久的同事一起去验房，我们都一人哪个小本本记本子上，然后把房间拍照回来录到电脑里，全公司的人流都能开始卖这套房子了，然后发布到自己的网站上，等待客户联系就可以。

（2）查产权

买二手房最重要的就是查产权，这一步没查清最容易被骗。

①卖方提供产权证书、身份证件以及其他证件等合法的证件。其他证件是指，出租房产，要查验承租人放弃优先购买权的协议或证明。

②带上房产证去房屋所在地的房产交易中心查询房屋产权状况。

具体包括：房屋产权人是谁，如果是有没有共有人。

③是查验房屋有无债务负担。

包括：有没有抵押、房屋是否存在被法院查封、有没有产权纠纷等。

备注：这些流程一定要在你签合同交钱之前去做，而且是你本人跟上卖家一起去，不是说不信任对方，而且防人之心不可无，多做一步毕竟对自己有好处，如果遇到不愿意去查产权的卖家就一定要小心了。

（3）签订买卖合同

双方将产权查明以后就剩价格了，谈好价钱以后就可以签合同了。

一般需要：买卖双方需要准备好各自的身份证、户口本、婚姻证，卖方还带出售房屋房产证原件。

有共有人的共有人也需要一起到场才可以办理。

我之前一个客户在买房时房产证上就这了4个人的名字：房主、他媳妇、他爸和他妈四个人的名字，去银行办贷款时就需要4个人同时带上自己的资料一起去才可以办理，包括二手房过户也是如此，后续他们要卖掉房子也应该4个人都到场才可以。（不能到场的也需要亲手写委托协议书）

带上双方签订好的合同、身份证、房产证等信息去房管局办理网签，把合同录入系统。

如果是一次性付款那把钱打给卖家做了物业交接就没事了。如果是需要贷款那还有一些流程。

（4）办理贷款

如果需要办理贷款，那买卖双方各自携带签合同时候的相关证件联系银行，办理贷款。

这里需要注意的是：银行会委托评估公司到现场评估交易房屋，然后才能决定你能贷多少，因此购房者应该提前要了解好交易房屋大概评估价，以免贷款额度低，首付不足，导致交易失败。

建议：为了防止房东携款潜逃，买卖双方可以通过资金监管的方式进行房款交接，即买方打一部分首付购房款到银行指定账户，在办理完过户手续之后由银行监管的这部分资金会打入卖方账户。

这种方法是最安全的。

另外：在决定买房时建议购房者就先去查查自己的征信问题，以防后续办不下贷款，到时候违约是有一定损失的。

（5）办理过户

带好交易合同、个人材料、银行审批材料，到房管局。

房管局会将原不动产证收回，开收据，然后拿收据等相关证件去相应窗口办理核税，税费有个税，契税，增值税，核税之后等房管局短信通知，到房管局交税，购房者就可以取新不动产证的。贷款这个时候银行也放款到卖方了。

（6）交接房屋

完成过户之后，做好房屋交接，家里的东西结算清楚，另外在物业办理新业主信息，购房者就能入住了。

重点：买二手房不找中介虽然能省一大笔钱，但是普通人毕竟不专业还是有风险的，所以一定要谨慎在谨慎。

或者还有一个好办法，自己去中介公司上班，然后在系统里找到合适自己的房源，中介自己的系统里都有房东的联系方式，这样你自己买房不但手里资源多，而且还能赚自己的中介费，还有公司帮你审核资料，是不是一个非常好的办法呢？也不用担心跳单后被中介找上门或者告你。

最后提示：就算自己私下交易也要有见证人，我姨姨家之前在县城里就买过二手房，我们这里没有中介，而且地方小，一打听都知道，所以我姨夫和对方就是私下自己签约的，当时他家找了第三方人，我家也找了第三方见证人，然后签了个协议，还是用大白纸毛笔写的那种，然后双方签字按手印，见证人也按了手印。

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我是@房产解忧姐大家有关于房产方面的问题需要了解的，可以给我留言哦！

如果你不认可中介行业，你也不用去找中介，你又想中介帮你服务，帮你配房源，找房源。看上房以后，你又说中介费高了，要自已过户了。每一个行业的存，必然有他存在的意义。你如何没有这方面的需求，就自然没有市场，也不存在有中介行业。你上了公交车，你做了地铁，你住了酒店，你有问过，这个车费，房费可不可以不给，能不能打折？你不会问，因为这是规矩。所以不该省的线，不要乱省，360行，每一行都有自己的规矩。

只要你搞清楚房产的交易流程，所在的城市房管局有二手交易网签平台的（广州的阳光家缘网就是可以提供业主交易的通道），就可以做，双方都了解并流程清晰下，风险不高。现在信息透明，要搞清楚不难的。我都比较清晰流程，几个朋友在我所在的城市买房卖房都找我了解流程。

当然，嫌麻烦的可以找中介的，但是中介也有很多的坑。上两个月，朋友通过链家卖房，中介忽悠我朋友在房管局柜台办理完成房子过户手续但房管局未出正式的房产证的时候，接受买家把款打到一个监管账号，我朋友做企业的多个心把这个账号一查，是一家和链家关联的公司，有几十个诉讼。钱到了这家公司，什么时候能拿到天知道。房子又过户了，买家付款了，剩下是这家所谓监管账号公司和卖家的关系。出了问题就维权都搞死人。后来我给出的建议方式是房子在房管局完成过户手续后提供一个受理回执，卖家拿在手里，买家把款打到卖家账上后，回执交给买家，交易完成。（若买家不转账，卖家可以凭手里的回执到房管局取消交易）一周后买家就可以凭回执拿到新的房产证。

知名的中介都有坑，所以房产交易的时候即使通过中介处处要小心。

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补充，看了很多评论后，发现很多人说了很多风险。其实关键还是是否熟悉流程与识别风险点，如果懂了，所有的风险都是可以解决的，中介就是利用信息不对称赚钱的，加上跑腿费。中介是有存在的价值的，但是信息透明的年代，如果可以自己办理，减少交易成本，也是一个好的选择。（前提是当地房管局能有清晰的交易程序）

至于道德问题，那就个案分析，看中介到底在案子中起到的作用分析。题主提到的15万差价，不知道是谁的道德先出问题？这里就不展开讨论。

做中介三年，首先给你明确，说一下，你这种行为俗称跳单，被中介知道了，他们也会找你要钱的，先抛开这个不说，自己和房东交易，是有一定的风险的，首先就是，房子有没有被抵押，你不知道，还有房子有多少贷款，你也不知道，产权人有几个，你不知道，卖这个房子所有产权人，意见统一不，你不知道，中介，能为你做的就是，查看房子有没有被，抵押，还剩多少贷款没有还掉，产权人有几个，到价签字单，违约责任书，去交易中心，税费交多少，买个房子大到几百万，小到几十万，其实中介费，也没有多少钱，不要因为一点小钱，因小失大，这些年，个人和房东交易，出现的假房东不少，首付给房东了，最后一看不是产权人，几十万打水漂，买房要慎重，选个靠谱的中介，安全有保障。

答案当然是可以和房主直接交易。

因为本身房屋的买卖就是买主和卖主的交易，和中介看房子之后，能联系到房主，而且价格还低的话，人们百分之百会和房主私下成交，因为能省不少钱。

既然是通过中介看的房子，那如果跳过中介的话，那买方肯定会面临一定的风险，可能存在的风险主要有以外几点。

首先，如果你和中介签订了看房确认书的话，那你跳过中介就属于违约了，可能会被中介起诉。最近有很多报道都是判买方违约，需要支付房屋总价的百分之一给中介。

其次，如果跳过中介和业主直接成交，可能会导致你对房子的情况不能够全面的了解。房主可能故意隐瞒房屋的瑕疵，这可能会导致你的经济损失。

再有就是，一般人们对于房屋的价格，贷款，税费和程序都不太了解，再交易过户的时候，可能会因为这些导致时间和经济方面的损失。

虽然跳过中介交易会有一些风险，但是对于这么大的房屋差价来说，还是可以想办法合理的规避这些风险的。接下来我说一下规避上述风险的办法。关于第一个风险，如果没有签订看房确认书，那么中介是无法起诉的，但是如果签订了，那么你就要等到看房确认书所规定的截止日期之后再进行交易，如果担心这段时间房子被卖，那么你可以私下和带你看房的业务员商量，稍微给他一些补偿，让他不再追究。

第二条风险，你可以通过和房主的交流侧面了解房屋的情况，必须要去不动产中心核验房屋的权籍问题。了解房主的家庭情况，确认家庭内部对于房屋出售的态度，必须做到细致谨慎。

第三条风险，可以通过再找一个中介代办，出一些代办服务费就可以了，再产权过户的时候资金交割必须使用政府部门的资金监管平台，这样可以最大限度的降低交易风险。后期物业交割的问题，也要和房主在合同签订时全面细致的约定好，合理的保护双方的权益。

最后，祝买到好房子！

我教给你们省钱的办法，仅限于同小区的，先毕竟住一个小区房价了解透彻，看好哪家挂横幅要卖的，直接找物业联系业主，然后电话约业主，说清楚还是通过中介来办，只是让他们跑个手续就行了，让房东也不用担心，完全按照流程来，给中介3000块钱，保准把手续给跑的明明白白的，省钱还省事，房源这块是大头，动不动就2-3个点，我们小区一套房子400万，10来万的中介费省下来不香吗？？如果跨小区的话就自己多跑跑，房价如果不贵几十万的话就别算了。。房源才是关键，说白了中介赚的大头就是房源，要不无良中介搞什么独家代理啊，都是套路，我以前卖房子时候就上过当，搞个独家最后赔了我几百块钱，够不够利息啊，你只要不用他们的房源自己找到房东，中介连手续费都没得赚。

可以的，一个月前我的房子就是通过自己业主群成交了。

个人业主成交缺乏第三方证明，要注意一些问题。

1、出售房产是否有抵押之类。

这些抵押不一定是在银行等正规途径抵押，如业主因私人债务抵押给了朋友，写了欠条之类。你成交在后，债主开始纠缠。虽然最终你是合法获得，但这个过程绝对烦死你的。

2、交易款项过账记录不够清晰。

中介方交易一般都有见证、完善银行记录及收据等等。这个都能完善证明房款支付办法和记录。如有什么争议，既有第三方、也有银行记录等等。自己过账切记不要现金、银行记录一定要对方名称、转账注明某房款等等。

3、可以有三方见证房屋情况，如二手房空调、电器、装修什么的。以后也避免了争议。

我房子销售价是163万，如按照中介交易，双方都交1.5%中介费，总价大约4.8万元。

我则找了中介朋友，代办及见证所有流程、文书等等。支付了中介费作为朋友的跑腿费用3000元。

私下交易都好，可以通过中介协商，我只要求的见证和代办手续。支付合理的3-5K服务费用。既省去大量的中介费，又能省下很多麻烦。

根据你说的情况凭我在这行多年的经验，给到你两点建议做为参考，希望能帮到你。

首先，建议你尽量多了解业主卖房的真实意图，但最好不要跟业主直接交易。房子这样的大额交易隐含的不确定因素比较多，个人很难了解到这套房子价格以外的其它重要信息。比如说业主的真实出售意图，房子有多少欠款，有没有二次抵押，是否涉及法院查封，有没有共有人（如果有是否同意出售）等这些都是隐含的地雷，踩中任一个你都会掉淤泥坑里。不管你是跟业主联系还是面谈，要了解清楚这些信息非常困难。中介公司除了帮你匹配合适的房源，最大的作用就在于能够帮你排掉这些雷，验房、办理贷款、过户等这些倒是其次，为了安全起见最好通过中介交易。

其次，中介门槛低人员素质参差不济，市场上难免存在一些常说的黑中介，比如说带你看房的这家店。业主自己上网发布房源，通常来说是比较急卖，这样的情况业主一般都会把房源挂到多家中介公司上出售。房子的真实价格你已经知道，遇上这样的情况其实不用做过多考虑，换一家正规的中介公司去交易就可以了。

再说通过其他正规中介交易你还可以有两种不同的选择，其一就是换一家中介直接进行交易，中介吃不上差价也不需要帮你砍价，中介费你可以尽可能的压低一些。中介费报价3%，在我们这里通常能谈到1.5%左右。其二就是你跟业主谈好房子总价、首付多少、税费分担等细节问题后，再去找中介代办，这个费用相对低很多，前提是你对业主情况了解比较清楚。