保险在形式上确实和传销如出一辙，如果要说它们之间有何不同，唯一的不同就是，传销并没有出售真实的产品，而保险确实是在出售真实产品，即保险产品。当然，在很多情况下，保险公司在发生保险事故后，总是这也不赔那也不赔，所以这个“真实产品”的唯一界限，也开始变得模糊不清。

众所周知，传销的发展模式一般是，广泛地招募“社员”，以高额回报为诱惑，吸引社员缴纳“会费”。当社员源源不断地加入进来后，新会员交的会费就成了老会员的分红资金，而老会员的高额收入又成了新会员“努力奋斗”的强大动力。为了维持传销组织的“发展壮大”，新老会员都被要求“广纳贤才”，想方设法地把自己的亲朋好友拉进组织，然后榨取他们的毕生积蓄，用于资深骨干的“分红利润”。

而反观保险公司的经营模式，可以看出它们之间没有不同。保险公司的岗位需求就像是无底洞，他们日复一日地不断招人，而且可以说是来者不拒，有多少算多少全都照单全收。当新员工进行入职培训时，经验丰富的老员工就会讲授他们如何从一文不名的穷光蛋，步步晋升到如今的百万年薪的。一番豪言壮语让在场新人激动万分、跃跃欲试。

保险公司给新员工传授的销售理念就是，要厚颜无耻地向自己身边的人推销保险，而且要屡败屡战、永不言弃、不择手段，像520胶水一般紧紧黏在他们身上，直到他们同意购买为止。保险公司的销售人员们，也只会向自己的亲朋好友推销保险，然后发展下线，督促下线给自己的亲朋好友推销保险。然后通过销售保险的保费分红，实现自己的高收入水平。

如此看来，保险公司和传销组织又有什么本质区别呢？

保险就是个屁，我几年前买了份保险，讲失去劳动能力，可免缴费用，三年前我出事故，造成二级伤残，己领证，昨天老婆去保险公司，居然不给赔，也不免费用，而且保险还要我死后才能用，问我能起诉保险公司吗。他们是明目张胆传销。以后再也不买保险了。连亲人邻居也告诉别买。他们就是穿着合法外衣的骗子。试问我己经失去劳动能力，连自己都养不活，他们居然说我手没掉，腿没掉，拒绝理赔连费用都不免。而且我在世都不能用，只有死后才能用到。这他妈的不是骗人吗。这就是中国的保险，全他妈的是骗局，我要告他们，怀远告不下，'我上市里，市里不行我去省里，省里不行我去北京，现在我正在准备材料，准备上访。希望中国所有有正义感人给于支持

说个小的事实：

农村信用社代办，分红保险，五年，不许取出款！

我入了四万，当时给了一千多远，我真的感觉很好！

这五年，我买房子，钱花没了，还贷了二十多万元的贷款：因为有合同在先，钱是不能支的！

五年过去了，回报的时候到了，我去办理支取手续，还真的不错，本钱给了，利息没了，说是生意没做好，没整着钱！

算了算，四万块钱，存了五年，利息一千多块钱，如果当时存五年期，利息也会比这高的多！

后来，我想通了，以后，这样的保险，永远不入！

入的时候，说的天花乱坠，只要入了，在想退出来，是比登天还难！

再见了，保险，永别了，保险！

我说一下，98年左右我家有一亲戚做保险，天天上我家要我妈买保险，最后我妈抹不开面子就给我爸和我妈都买了，我爸天天骂这个亲戚，交了大约有十年吧，我爸得了尿毒症，我弟弟就到保险公司要求赔偿，但保险公司拒绝了，说不够。过了三年吧，我爸透析了，这回保险公司赔了3万，我爸说这还行。到了2013年我爸因为心梗去世了，保险公司又赔了1.5万。2014年左右我就到保险公司做兼职，给我们一家三口都买了保险，干了大约两年就不干了，我做保险时不推销理财，我个人认为不合适，只推销大病和意外。我只做过一个生人的单子，我只打了一个电话，就来了而且买了两份保险。为什么这个人就认保险呢？是因为他媳妇的乳腺癌，就在单位买了一份保险赔偿了一万，所以我给他打电话时他就觉得合适。我个人认为保险不会是挣钱的工具，只是会心安，不会给子女带来债务。有钱有能力的时候存一点，有病的时候会轻松一点，不会被债务拖累。

我们想要有自己比较独立的看法，就不能轻易放弃思考

传销是什么？

简单说来，就是一种生命力非常强大的组织模式而已！

只不过是坏人用的多了，被污名化了！

传销这种组织模式本身，无所谓好坏的！

只是看谁用以及用来干啥而已！

就好像，一把杀猪刀，

屠夫用来，杀猪，服务人民群众

杀人犯用来杀人，犯罪！

你能说是杀猪刀有问题吗？

那我们再来看看保险

那种自己不知道看保险合同，“被坑的”，这种就是属于上面放弃自己思考的人，在哪里都会被割韭菜，我们不谈也罢！

还有一些，人云亦云的，认为，保险不咋地的人，这个还站着门外，说话不具参考价值！

保险这个工具到底如何？

历史证明他是个好东西，

因为有足够长的时间，14世纪就出现了第一张保单

足够大的范围。用保险来管理风险是世界通用的！

内行的人，都会自己购买！

我相信，不可能整个行业都是傻瓜吧！

如果不好，内行自己肯定是不会要的！

那么保险是合法的传销，为什么让我们觉得很有道理呢？

照理说，一个还算好的工具，加上一个中性组织模式，结果应该不会差吧！

但是，现实结果就是，有很多人成为“受害者”

原因出在哪？

自发形成的市场，虽然能够满足人们的需求，但是，这个市场本身是不完善的！

在保障健全的发达国家，卖保险是需要专业的，然而在我们过去的20年，

90%的从业者，学的不是风险管理，而是推销话术；

90%的交易，解决的是保险公司的业务问题，而不是客户真正的担忧；

50%以上的从业者，看不懂保单条款，当然也不会教客户看；

这就造成了今天这个局面！

但是，随着行业的发展，国家对于保险行业的监管也更合理

国家本身监管要求，保险姓保

鼓励保险公司出更多的保障型产品，而非理财型，让保险回归保障的功能！

这个政策的成功是非常喜人的！

目前市场上，出现的，很多非常好的重疾

以及为大家熟知的百万医疗产品！

另外，随着保险公司的数量增多，目前保险公司数量已经超过200家，老五家的业绩份额不断下降，市场竞争激烈，必然会出现更多让利给客户的好产品！

在这种环境下，保险经纪人的优势慢慢显现！代表客户利益，帮助客户挑选市场上，更有优势的产品，形成保障组合！

相信，中国未来的保险行业，一定会在保险经纪人的引领下，平衡好客户和公司的利益！促进整个行业健康发展！这也是保险市场发展的经验！

让保险这个工具，能够更好的服务人民！

我一个朋友，在做平安保险，天天在招人，不知道怎么回事。后来才知道，是为了拉人头，没事就让我们几个去听课，去了吃一顿。时间久了，我们也不买，他们还得赔上一顿饭，后来也不叫我们了！保险套路太深，虽然说买保险有利率，到头来实际利率也不过2.5％左右，最重要的是遇见问题，能不能理赔还是未知数！也许有些保险业务员会说：我们都理赔了多少多少啊？没有理赔的又有多少呢？或许还有人说：别的国家对保险怎么怎么着，又是怎么怎么了。我想说的是：别的国家终究不是中国，而你所在的地方终究是中国！

保险不是传销，只是现在保险从业人员生生把保险行业干成了传销。

保险从业人员在外国是一个非常受人尊敬的。但在中国则成了“一人做保险，全家不要脸”。

为什么呢？

因为我们的保险从业人员对保险条款是“模模糊糊，似懂非懂”，因为所有人都在追求业绩，业绩，业绩。

好的业绩就是投保人越来越多，团队越来越大。

下面简单说说2018年参加保险培训的事情。

2018年发生点事心情不好，想调节一下心情，听一个朋友说某保险公司现在有保险培训，并且听一个月课给3000还是2000，我给忘记了。闲在也没事就去了。

介绍人带我去见他们主管(一个宝妈)，简单聊聊就正式听课了。

先交500元押金(现在还没退呢)

周一到周五听课每天上午听课，晚上还的做作业。周六或者周日需要邀请朋友过来参加活动。

在听课的过程中觉得保险真的是非常好的一种保障。本人在其他公司购买过保险，因此觉得挺好。

一个月转眼结束，其中有事请了几天假，给的钱就拿不到了。

然后介绍人就一个劲的催赶紧入职，现在入职以后有什么什么好处，能拿到多少多少钱。

要不就是说她要下个月升业务主管，需要下面有人，让帮忙多介绍点人过来听课。

天生有点倔，越要求越不干。所有培训课程里都是介绍保险如何好，家庭购买保险的好处，但很少讲购买保险过程中应该注意的问题。

看着好像很专业，其实是熟悉怎么销售，具体保险条款就得看理赔中心了。

1 为什么会留下这样的口碑呢，说到底还是直销代理人的制度，让本该严肃认真专业的金融产品销售变得了跟卖菜一样。

2 我在两家国内的保险公司待过，当时是金融行业创业失败，看到了专业家庭理财这个未来趋势，想进保险公司学习综合的理财方面的东西，然后考独立理财师的想法，进入国内保险公司以后才知道他们的营销模式如此大跌眼镜。感觉就跟这几年拿着直销牌照卖日常用品的那些实体业老板们一样，打着传销擦边球，疯狂发展下线。

3 金融扩张的十年，保险业也在迅猛发展，各大保险公司为了开单，为了业绩，为了保费这个最大现金牛，不断通过找代理人的方式发展客户，你到一家保险公司签个代理合同，不签雇佣合同，没工资收入，你也不是公司员工，一般是先把自己的单开了，赚自己的提成，业绩不够怎么办，把亲戚朋友拉来开单，保险行业美其名曰：缘故市场，是不是很像传销的杀熟？亲戚朋友开发完了，人脉不够咋整，先看看亲戚朋友有没有也想做代理人的，开单的同时发展为自己的下线，以后你亲戚的单你也有提成。亲戚开发差不多了，接下来咋整，那就是开发陌生市场，利用自己的人脉能开单的开单，能发展下线的发展下线，实在是没有人脉的，还有最后的办法，直接在网上招聘平台，以保险公司的名义发个招聘发展新人面试，成为你的下线。相对保守的公司就发展一些个体户让他们兼职做代理人。直销的制度，传销擦边球式的营销模式。

4 一个保险产品，金融属性，风险与收益并存的，你发现到最后谁都可以卖，里面的内容条款自己都讲不明白，看不懂，然后就讲营销话术，讲故事，讲福报，感恩这些公司培训的营销套路。让消费者稀里糊涂的就买了一个要伴随他一生的金融产品。代理人没工资保障，哪个提成高，哪个就推销，还是互联网保险的出现让消费者看到了以前被保险公司选择性忽略的保险品种。互联网的火热，让老百姓有了吐槽保险忽悠的地方，保险就是合法的传销就是消费者用脚投票的结果。

5这个行业还在迅猛发展，消费者需要保险却又无时无刻不在担心保险代理人的忽悠，人情式营销套路，希望未来独立理财师和第三方咨询机构，或者金融科技能够逐步解决消费者的产品体验问题，逐步淘汰疯狂的代理人制度。互联网时代用户体验永远是第一位的，保险公司需要接地气，避免上帝视角来俯视客户，继续用伟大的事业，福报来麻醉自己，自我感觉良好的保险人迟早会被用户淘汰。

“保险就是合法的传销”我完全认同！

我是一个保险从业者，目前在保险行业7年左右的时间，我来说说保险为什么是传销？

刚入这个行业的时候很有意思，那是我刚来杭州，找的第一份工作就是保险，关键是我从面试的时候不知道是做保险，只知道是客服，打电话，等到新人班才知道我即将要从事的工作竟然是保险！

当时面试我是一位美女，给我讲薪资待遇，月薪过万不是梦；给我讲晋升发展，晋升成为主管带团队，利益怎么裂变。

——这是保险行业拉人头，许诺高薪的手段，让一个什么都不懂的我觉得这是一个可以长久可发展的工作。

这是我认为的传销，传给你梦想，销给你希望！

刚开始做保险这份工作真的很辛苦，每天要打300多个电话，打的让你怀疑人生，打到你要吐，许多次都想不做了，这时候我的主管来告诉我，电销是一个大数法则，接触的量越多，就一定会有成交，每个新人都要这样被拒绝才能成长，销售行业有句话说“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”，要把心态放好，你是一个有拼劲，有能力的人，只是没有开发出来，你看某某刚来也是跟你一样，你看他现在做到什么样成绩，得过多少的荣誉，你不想成为像他这样的人吗？

——这就是洗脑，给你打鸡血，让你亢奋起来。

这是我认为的传销，传给你经验，销给你榜样！

随着对高薪和荣誉的期望，在这个行业做了3年有了自己的成绩，有了更多的客户，有了高薪，有了团队，有了荣誉，但是没有找到归属感，在心里它只是一份工作，一份可以收入更高的工作

随着在行业待的越久，客户积累了越多，遇到了人生中第一个客户理赔了，当客户电话打来要理赔，结果我卖的保险确没能给客户理赔，原因是我给你客户办理的意外保障保的是身故/全残才能赔，而客户发生的是意外导致的残疾，不在保障范围内，故而不赔。当看到这个拒赔通知书，我傻眼了，蒙圈了，突然怀疑我做的这份工作是给客户带去保障还是为了销售一份保险给我带来高佣呢？

——我是不是做了一个传销的工作，骗人的工作。只知道跟客户传递风险意识，销公司的产品，不管客户到底能不能赔钱！

经过这个客户的事情后，我开始反思，为什么电话销售的产品如此的单一，不能给客户组合更全面的保障呢，虽然保障不可能全部保障到，但是能不能根据客户的需求量身定制保险呢？

我了解到保险经纪人可以代理多家保险公司，可以给客户更多的选择，站在客户的角度为客户提供更优质的保障，我加入了！

我把我的老客户全部见了一遍，每个客户都给他们做保单年检，讲清楚保障不足之处，大部分客户选择还是相信我，给自己不足之处就补充，感谢客户对我的信任！

案例一

今年的4月，我的一个客户检查出甲状腺肿瘤，给我打了电话，我看了客户当时投保了65万的重疾险，经过保险公司调查后符合理赔条件，一次性给客户65万的理赔款，当客户收到这个理赔款后给我打电话，说了很多感谢地话！

案例二

一个9周岁的小女孩，父母在16年12月12号给她投保一份50万的重疾险，在今年1月17号做开颅视神经减压术，在3月18号递交理赔资料，于4月2日理赔款50万给到客户

——那一刻，我心里是自豪的！保险是传销，传的是一份爱心，销的是一份责任！

一个想把自己知道的知识分享给大家的保险自媒体，请关注我！如有保险问题可以私信我，我是李哥说保险！

我觉得很多人都陷入了一个误区，执法部门依法打击的行为就是违法的，没有依法打击的就是合法的。《禁止传销条例》先不管其内容如何，只看名称就能明白，禁止传销条例为什么不叫禁止非法传销条例之类的名称，为什么“传销”两个字之前不加上限定词以明确哪些传销类别是禁止的，而是“禁止”动词加上“传销”作为宾语。这就已经明确了法律上是禁止一切传销的，说自己干的是合法传销的直销企业和保险公司可以闭嘴了。

接下来再说保险公司的经营属不属于传销，但判定其属不属于传销要先了解什么叫传销。传销的概念和很多老百姓理解的、传销从业者的宣传是有很大差异的，事实上虽然很多传销有无工商登记备案、限制人身自由、无实际产品或实体项目等特点，但这却不是判定是否传销的主要依据。具体传销的界定可见《禁止传销条例》第七条:

下列行为，属于传销行为：

（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；

（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；

（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。

保险公司的的销售人员被叫做保险代理人，保险代理人与保险公司不存在劳动关系。保险公司的招聘被称为“增员”。因为不存在基本劳动保障，保险代理人招募没有吸引力，所以就动员已入司保险代理人利用招聘网站、个人社会关系、人才市场等多种渠道提高增员成功的可能性和增员规模。保险公司不怕增员过多，因为保险公司不支付底薪没有用人成本，虽然有考勤等实际的劳动管理却在法律上不认定存在劳动关系。保险代理人不卖保险搞增员没有保险公司的利益驱动是没人愿意干的，所以就有增员奖励。一方面拉到人有现金奖励，拉的人越多奖励越大；另一方面拉到人可以实现职位晋升和下线业绩提成，拉的人数到一定规模就成了某某主管某某经理，下线乃至下线的下线有了销售业绩上线可以获得提成。增员拉人头成了保险销售之外更轻松的收入来源，所以在增员利益的驱动下保险代理人坑蒙拐骗随意承诺虚假的招聘岗位和薪资待遇拉人头，背后的保险公司乐享其成。物竞天择，骗者生存，这种增员制度决定了保险代理人的高流动性和素质普遍不高，保险销售过程中的欺骗误导也就很正常了。保险公司的这种增员方式和增员激励制度很明显符合传销的界定。

现在许多东西都变了味，向钱看了，老百姓怀疑了，感到有骗的滋味。