我的亲身经历：我刚开始做销售，为了拿到订单，答应过客户的一些无理要求，其中就包括付款方式。之前我们公司规定是订单签订后，先付30%的货款之后安排物料采购，排生产，产品出货前再付清尾款，但因为个别客户轮到产品要发货的时候，有这样那样的理由请求我们先发货，货款隔几天就办，因为自己内心也是比较善良，也好心的想着客户是不是遇上了什么难事，那时比较感情用事，但公司财务不同意发货，我自己还打包票去向公司领导申请发货，承诺如果到时候拿不到货款，一切责任由自己负责，想想那时，真是太傻太单纯！

后面就真的发生了意外，真的是那个时间点，客户不主动打尾款，打电话过去，客户说给忘记了，自己在外面，马上让财务安排，结果等啊等，就是不见货款打过来，我们这边的财务催我，领导也催我，刚开始我还比较自信，相信客户今天一定会打过来了，可是后面，等到快下班了，货款还是没打过来，我就开始慌张了，又给客户打电话，客户说财务还没打吗？我说没有，麻烦陈总尽快安排下，客户说好，接着又等，还是不见货款，这个时候自己心里就真的心乱如麻，特别慌乱了！

再后来，为了追回这笔货款，我从深圳跑去了广州，到了客户公司去，就当面向客户要，也是诉苦，也是说尽了自己的委屈，最后表达了自己的决心，如果此次要不到货款，自己不仅要全赔，而且也没了工作，所以如果陈总你不办款，我也是走头无路，我只能厚脸皮跟着你到哪里，我就到哪里。

我深刻的记得，那个时候在客户那里呆了两天，第二天下午客户让财务安排的货款，当我手机上收到我们公司财务说的到帐信息后，我抑制不住，找了个没人的地方，偷偷抹掉下的眼泪，内心发誓，以后做事一定要遵守规则，要有原则性，关键时候要理性，公、私要分明，同样的问题尽量以后不要再犯第二次！

所以朋友，你的这种情况，我很能理解，建议你也试试我的这种方法，放下面子，不要面子，以追回货款为第一要务；或者说你把货款拆分一下，与客户商议分批次还，再或者你看看手中有什么资源，可以制衡住客户，假如客户不打款，你就要怎么怎么样的，让客户心里产生恐惧，逼迫他不得不打货款等，还有如果客户真的是有资金周转困难，那么至少客户应该主动上门来与咱们领导高层当面聊聊这个情况，有这个积极的处事态度，肯定生意才有继续合作下去的必要，一味的拖，一味的言而无信，透支彼此诚信，算个什么事嘛！真是让人很心累啊！你说是吧？

以上内容，希望对朋友们有点启发就好，我是银兰，头条号主要写销售技巧、话术、案例相关的文章，请关注。

这种情况，建议直接提起诉讼。

如题所述，甲向客户乙出卖了一批货物，当时因为乙资金紧缺，便约定货到付款。但是，甲将货物送到乙要求的指定位置后，乙非常抱歉地告诉他，目前资金还没到位，希望甲能宽限几日。甲迫于无奈，考虑到双方之间长久的合作关系，便也只得答应了。

之后，甲隔三差五找乙还钱，乙虽然一直都是保持着毕恭毕敬的态度，但总是以资金没有到位为由，希望甲能宽限几日。就这样，甲一连宽限了数之不尽的“好几日”了，乙仍然没有支付货款的意思。那么，甲应该如何应对呢？

面对这种情况，我建议甲还是直接提起诉讼吧。毕竟，乙每次都说“宽限几日”，但几日以后又几日，可以说是毫无诚信，也没有展现出愿意付钱的诚意。足以可见，乙是一名能拖就拖的老赖而已。面对老赖，什么方法最有效呢？当然是提起诉讼，用法律强制他支付货款。

更何况，如果不在三年之内及时起诉，到时候又拿不出书面催收的证据，那就为时晚矣。

【雨沫聊职场】的观点：（欢迎关注和评论）

催款一直都是销售工作中的一环，并且是特别重要的一环，因为在很多公司，如果客户的款项没有到账，那么销售人员是无法拿到提成的。

一、为了避免出现大量客户欠款情况，销售人员平时应该做好哪些工作？

1.选择优质客户

销售人员奉行业绩为上，但并不是每一个有需求的客户我们都要去成交，销售人员平时一定要注重客户筛选，因为有些客户既不会产生大量的需求，反而会耗费销售人员过多的时间和精力，对于销售人员来说是不划算的。

另外，如果一些客户自身经营不善，资金出现问题，那么就很有可能会出现到期欠款的情况，销售人员平时一定要擦亮眼睛，提高甄别能力，并不是每一个有需求的客户，我们都要去成交，前面的工作做好了，后面可以为我们节省出很多时间，也可以避免不必要的麻烦。

2.做好客户款项管理

我们在与客户成交的时候，必然会谈及付款的问题，不同的行业，不同的公司，会存在差别，有些要求先打款后发货，有些则是先发货后打款，并且会有一定的付款周期。

作为一名销售人员，平时一定要做好客户管理的工作，对于每一份合同的付款周期自己一定要做到心中有数，在约好的付款期限之前，销售人员可以提醒客户，客户也好提前走内部申请流程。

在很多销售案例当中，之所以会出现客户欠款的情况，并不一定是客户不愿意给钱，也有可能是销售人员或者是客户忘了付款期限。如果销售人员能够把这项工作抓得比较紧，那么就可以避免很多不必要的欠款。

3.做好客情关系

销售人员平时一定要做好客情关系，特别要注重维护老客户以及大客户之间的客情关系，这不仅是为了未来以后有更多的业务需求，同时也为了收款。

在现实的销售工作中，我们不难发现，如果客户出现资金紧张的情况下，那么也会优先支付给那些客情关系比较好的销售公司。

二、客户故意拖欠欠款应该怎么办？

1.抓紧催

如果是客户故意拖欠欠款，口头上答应的好好的，就是不办事，那么作为销售人员，就一定要抓紧催款工作，千万不要三天催一次，最好能够做到一天催两次，只要是客户答应的事情，就要催着他办，你问得多了，问得紧了，客户也会烦的，也想尽快了结这件事，这些不紧不催的销售人员要有效一些。

如果你们公司离客户不远，甚至可以天天上门催款，会哭的孩子有奶吃，这在收款工作中也是适用的。

2.多方联系

我们在与客户达成合同的时候，可能只接触了客户公司当中的一个人，如果客户比较讲信誉，能够及时付款，那情况还好。但是如果客户故意拖欠货款，我们就要多方联系，多方催款，不能只盯着客户公司当时与你联系的那个人，我们要想方设法的去联系客户公司其他更有权限的人。

另外，如果客户已经出现明显故意欠款的情况，那么你一定要将这一情况及时反馈给公司领导，让领导来协助你一起做好催款工作。

在工作中遇到自己解决不了的问题，特别是你明知越拖问题就会越严重的情况下，自己一定不要为了避免责备，而不敢将这些情况及时反馈给公司领导，因为有些问题在你看来是大问题，但是在领导手里却只是小问题。并且很多问题在一开始的时候都只是小问题，你越是往后拖就会，越演变成为大问题，到时候发展成为可能公司其他人也无法解决的问题。

3.法律途径

如果客户一直故意拖延欠款，你尝试过其他方法都不管用的时候，那么你最后就要想到用法律途径来解决。

三、结语

在公司的日常经营管理当中，遇到各种各样的问题也是属于正常的，有些问题在没有经验的人手里，可能会特别棘手，但是在一些经验丰富的人手里可能会变得容易一些。在工作中遇到问题，我们倡议肯定是优先依靠自身努力去解决，但平时也一定要注意集思广益，懂得向外寻求帮助。

我是“雨沫聊职场”，职场领域的创作者，欢迎关注，点赞和评论一起交流。

客户，能给你带来利润，一时不便，你可以考虑担待他

经常不给钱，这就不是你的客户，因为他不给钱就是要了你的本，你也做不了事，建议做完这单，赶紧溜之大吉！

大家说的都有道理。有些真有困难的，就多联系，多担待。存心想赖账的，就走法律程序了。

有的是真有困难

有时是真的资金周转不开！不是存心赖账。多勾通，多联系。对方资金能周转开了，就叫他马上付款！人与人之间互相理解一下吧！你们说，对吗？

把我介绍给他。。。

.起诉，这样不守信的人还指望做长久生意吗？

交给催收公司